La gestión de la rentabilidad es una prioridad clave en cualquier empresa, especialmente cuando hablamos del capital invertido en inventario. El ROCE (Return On Capital Employed) es una de las métricas esenciales para evaluar el retorno sobre el capital, y al enfocarnos en el inventario, una métrica fundamental es el GMROI (Gross Margin Return on Inventory). Este indicador nos muestra cuántos pesos de contribución anual obtenemos por cada peso invertido en inventario, y se puede aplicar a cada SKU, familia de productos, categoría o incluso al inventario total de la empresa.

Pero, ¿Qué es el ROCE y el GMROI?

Return on Capital Employed (ROCE) y Gross Margin Return on Inventory (GMROI) son dos métricas esenciales en la gestión financiera y operativa de una empresa.

• ROCE o Rentabilidad del Capital Empleado, es un indicador de rentabilidad que mide la eficiencia con la que una empresa utiliza su capital total (activo fijo y capital de trabajo) para generar beneficios. Es decir, muestra cuánto está ganando la empresa por cada peso invertido en el negocio, antes de intereses e impuestos. Es una herramienta clave para los ejecutivos, ya que ayuda a entender si los recursos están siendo bien empleados o si se podría mejorar la rentabilidad del capital en alguna área.
• GMROI o Rentabilidad del Margen Bruto sobre el Inventario, en cambio, se centra exclusivamente en el mismo. Este índice nos indica cuánto margen bruto se obtiene por cada peso invertido en inventario. En pocas palabras, nos permite ver qué tan rentable es cada peso que tenemos en stock. La utilidad del GMROI es que podemos calcularlo en distintos niveles (por SKU, familia de productos o categoría), ayudándonos a identificar productos que no generan suficiente rentabilidad y podrían necesitar ajustes en su nivel de inventario o estrategia de venta.

Estrategias para mejorar tu GMROI.

En este artículo exploraremos dos estrategias complementarias para mejorar el GMROI: el proceso de Sales & Operations Planning (S&OP) y la implementación de tecnologías avanzadas en la planificación y gestión de inventarios.

1. Sales & Operations Planning (S&OP): Equilibrio Estratégico

Una de las mejores prácticas en el S&OP es realizar un análisis estratégico que nos permita decidir qué productos incorporar, descontinuar y cuándo hacer ajustes. En sectores como el de repuestos, donde muchos SKUs tienen bajo GMROI debido a un consumo aleatorio y bajo, es útil evaluar si vale la pena mantener inventario o utilizar “abastecimiento aéreo” bajo demanda. Este enfoque reduce la inversión en inventario, ya que los productos no están físicamente almacenados hasta que se necesitan.

2. Incorporación de Tecnología: Potencia tus Resultados con Demafront

Si bien los sistemas ERP han sido herramientas sólidas para el control de inventarios, en realidad solo ofrecen visibilidad y datos históricos. La verdadera optimización de inventarios y la toma de decisiones requieren algo más avanzado. Aquí es donde Demafront marca la diferencia: nuestra solución se integra y va más allá de los ERP tradicionales, permitiendo una planificación precisa y automatizada que utiliza algoritmos predictivos y prescriptivos para optimizar el inventario en cada etapa del proceso.

¿Cómo lo hacemos? Demafront abarca todo el proceso S&OP, desde la previsión de demanda hasta la programación de inventario y producción. Nuestro sistema sugiere cuándo y cuánto comprar para mantener el nivel de servicio óptimo sin excesos, integrando datos en tiempo real y proyecciones basadas en el comportamiento del mercado. Esto significa menos intuición y más precisión.

Con Demafront, podrás reducir tu inventario en un 20% sin comprometer el nivel de servicio, lo que se traduce en un incremento del 25% en tu GMROI. Imagina el impacto en tus resultados, mientras la competencia sigue luchando con decisiones basadas en hojas de cálculo y suposiciones.